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1499元终端价仍将失控?茅台经销商“叫苦”谁是暴利推手

时间:2018-01-10 20:15  来源:牙克石市商务局  作者:牙克石市商务局

图片来源:东方ic

茅台的价格管控从2017年延续至2018年仍是市场关注焦点。继1月8日晚间,贵州茅台再度发布关于茅台酒市场价格说明公告后,1月9日,近百名经销商聚集西安,就飞天茅台价格又进行了一场座谈会。

在1月8日的公告中显示,公司此次产品价格调整,是为了统筹兼顾各种因素,充分尊重市场规律,推动企业可持续发展,保障国有资产增值,维护股东权益。在对茅台酒产品价格进行调整后,公司积极采取措施,坚决稳定好茅台酒产品市场,全力维护好茅台酒产品市场价格,更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。

事实上, 贯穿了几乎2017年一整年,关于茅台管理层对外强调1299元的价格不变,不涨价的余声未落,年末岁初的交错之际,茅台就上调了出厂价和市场零售价。飞天茅台出厂价819元提至969元,终端零售价格从1299元提至1499元。

“对茅台公司的这一纸公告早有准备,1499元的终端零售价格实际在经销商大会以前就有所了解。”1月9日,在西安进行的茅台全国经销商代表价格承诺座谈会间一位经销商代表对第一财经记者说道。

据了解,该主题为“居安思危,维护消费者利益,推动茅台持续稳健向好发展——国酒茅台全国经销商代表价格承诺座谈会”由茅台经销商自发组织,出席会议的经销商均为各省市茅台联谊会长及茅台经销商“大户”。

会议上,经销商们对1499元价格红线并没有异议。“一批商530元的利润已经是相当可观。如果超过了这范畴,茅台酒厂也可以甩开经销商自己卖。”与会经销商在大会中坦言并大吐苦水,价格失控与大量的二级倒卖脱不开关系。

“我昨天卖的1000箱茅台酒,60%都到了烟酒店中小超市商贸公司,真正的消费者没有买到茅台。”安徽经销商吴宁举例说道。

此前第一财经记者在调查时也发现,市场上的炒酒客的确早已超越了经销商的范畴,这样游走在规则边缘的暴利让更多茅台玩家入局争当炒酒客。“一些炒酒客对酒厂、经销商等等放量、放货的动向了如指掌,现在市场上囤积的茅台酒可以说是不少于千吨,甚至万吨。”另一名经销商代表直言。

2016年年初以来,茅台酒厂和经销商之间的关系胶着而微妙。一方面疯涨的茅台价格催生了庞大的利润空间,另一方面越等越涨的行情也使得惜售、捂售等现象层出不穷。酒厂一波又一波的严惩丝毫不讲情面。但经销商之外的炒酒客们被形容成躺在被窝里赚钱,还轻松规避了酒厂“指挥棒”。

记者还留意到,酒厂货源供应不稳定被经销商认为也是市场价格失控的原因之一。来自广西的经销商表示,去年中秋茅台酒厂集中供货,但中秋之后的11月、12月又几乎没有货。

白酒营销专家蔡学飞对第一财经记者表示,虽然茅台公司表态要增加2018年供应量,不过考虑到茅台的投资属性,价格肯定是守不住的,茅台除了云商平台,其他渠道基本处于失控状态,加之恰逢年底销售旺季,因此难以管控。

“茅台价格新政至今,市场上茅台酒的价格就一直在涨。今天能够从上游那边拿到的友情价是1690元,必须两箱起订。甚至连黄牛的佣金都提高了。”华东一线上酒水经销商对第一财经记者表示。

与此同时记者还留意到茅台公司此前的公告中,2013至2016年,茅台基酒同比增长14.4%、 0.8%、 -17%、 22.2%。按普通茅台三年贮存,一年生产,第五年销售的情况看,2018年或还能实现增加供应量,而2019年和2020年,茅台是否会面临较大的产能困境?

而根据根据东方财富证券研报显示,飞天茅台此前819元的出厂价至1500元巨大价格空间使经销商利润巨大,以及大约有九成的茅台酒是经由经销商销售。茅台公司提价意在压缩经销商利润,进而提升公司业绩。本次茅台价格调整,连同茅台公司目前账上高达170亿元的预收款可共同平滑茅台未来三年业绩。


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